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[营销] 企业网络营销如何做才会有效果?不能全凭老板喜好拍脑袋决定

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发表在  2018-10-27 09:03  | 显示全部楼层 | 阅读模式
生活圈制作
营销对于如今的企业来说是必须不可少的,不管是传统企业,还是互联网公司,小企业大企业都需要营销。通过营销的实施如何让更多的用户知道公司的产品,通过营销更好地转化用户。但企业的营销应该如何来做?如何去策划一个适合目前的营销方案?很多企业这块都做不好,有时候全凭老板的想法或者策划部自己的构思实施,这样的后果是显而易见的,不会有非常明显的效果。如今的网络营销推广运营,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群体需求产生时,你在哪里?

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1、你的营销方案依据什么产生?
在我们面对的失败客户案例中,我们看到很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。
我们认为,真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2、你的企业或产品最大优势是什么?
有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。
我的很多合作伙伴经常会问我,是的,我认同这一观点,但是比如来说,我们是做欧式家具的,我们也想找到我们的核心优势,但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了,我们之间根本没有网络营销推广差异化,也没有所谓的核心优势,怎么办?
在我们看来,当前的同质化营销竞争里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果我们一味站在企业角度来看,我们是难以找到企业和产品的优势,但是如果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。

3、你的顾客真正的需求在哪里?
是的,我们必须询问,我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?
消费者的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品,消费者的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的。
在这个地方我更建议,我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。

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