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[营销] 如何策划企业网络推广方案?

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发表在  2018-10-27 10:58  | 显示全部楼层 | 阅读模式
生活圈制作

在现今这个时代,网络运营是每一家企业都不可避免需要学习的。尤其是网络推广的相关知识。企业在制定网络推广方案时,其实并没有一定格式。企业需要理解,策划网络推广方案的目的是在解决推广需求。有创意且又可以落地的方案就是一个好的方案,未必一定要去追求所谓最新最潮流的推广方法。


网络本来就是多变的没有任何的固定模式,而以网络为依托的网络营销也是多变的,这就说明策划网络推广方案,其实并没有一种固定的格式,也没有必要有一种固定的格式。无论怎样策划网络营销,目的都是为了盈利,这就要求策划网络营销方案的时候有方向性与目的性。


其实策划一个网络推广方案的思路,大致和做运营方案是一致的。传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,也就是所谓的受众人群。网络营销的成功与否很多情况下取决于网络推广是否给力,所以如何策划一个优秀的网络推广方案,成为了重中之重。下面我们来简单聊聊策划网络推广方案的思路和步骤。


一:行业背景分析

知己知彼,百战不殆。在做网络推广方案之前,首先需要了解企业所处的行业背景及相关知识。这个其实跟传统的营销一样,行业背景都是企业第一步需要做的。自己的优势是什么?有哪些竞争对手?等等这些问题。但是这里有一个区别在于,分析行业背景时不能单单只是分析行业,重要的是基于互联网传播的行业背景。举个简单的例子,超市行业传统线下在分析竞争对手时,我们可以通过竞争对手实体门店数量、地理位置等等去分析我们和竞争对手之间的差距。但是在互联网世界里,我们则需要关注的是竞争对手在网上关键字的布局,搜索收录情况,链接、pr值、pv等等这类数据。


二:潜在客户群体

我们的目标客群在哪里?这类群体有什么特征?年龄层、性别比例,学历、收入情况、兴趣爱好,他们在网上都在干什么等等。目标群体不尽要找到,还要尽可能的去细化它。我们在策划一个网络推广方案时,肯定需要知道这个是给谁看的,那么分析这些数据才能知道什么时候推广、怎么推广,受众人群才能够接收的到。网络的更新速度比你想象的还要快。你不了解你的目标群体,你根本无法抢占他们的碎片化时间。


三:选择合适的方法及策略

网络推广方法可以说千奇百怪,有时候我们在选择方法时,需要寻找到一种合适的,而并不是单纯的追求高曝光。

网络推广的方法有很多种,最主要的有:新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等。对每一种方法列一个优劣及效果收益表,然后根据前面两个收集的资料去分析、对接。找出适合自己产品的那一种。

企业如果是初次进行网络推广,可以适当的多选几种,最后再根据实际的效果来最终确定一种合适的推广方案。当找到了以后就把所有资源都往这边倾斜。切忌贪多,不要奢望你能玩转所有的方案。一来你资金未必够,二来你精力肯定更不上。毕竟每一种方法都是随时在变的。


四:明确每一阶段目标

网络推广最忌一口吃成胖子的,而且你也不可能做到。

1:每天IP访问量、PV游览量

2:各个搜索引擎收录多少

3:外部链接每个阶段完成多少

4:网站的排名

5:关键词多少,搜索引擎排名如何

6:实际转化客户数

7:企业的品牌形象反馈情况

以上是我简单列的一些目标。企业在刚开始做网络推广的时候可以根据以上这些来确定自己不同阶段的不同目标。然后统筹考虑合理规划。


五:工作进度及执行

在互联网的世界,执行力比什么都重要!

再好的推广方案,没有执行力一切都是白搭。根据方案制作详细的计划进度表。一边执行一边控制进程,对推广活动进行详细的罗列,安排具体的人员跟进。同时记录不同阶段网络给予的反馈信息。


六:网络推广广告预算

网络推广方案的实施,必然伴随着费用的支出。我们应该通过规划控制来让广告费发挥最大的效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费。

其实以我的经验来说,企业在网络推广上的广告支出可以分两个层面来说,就企业老板来说要舍得花钱,就具体的市场部来说则应该吝啬到底。就互联网广告投放而言,可投广的渠道、平台很多。网络推广部门必须要精益求精,把每一分钱都用在刀刃上。有哪些是需要花钱的,有哪些是可以自己做的,广告投放哪些平台应该投钱,哪些平台是不必要花费资金的等等,这些都需要再方案中去体现。


七:效果评估监测

网络推广过程中,对于数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业可以根据不同的反馈信息作出及时的调整。

这里有一个点需要特别讲明的,针对销售端的推广例如竞价账户,其实我们可以很容易的去计算出投入产出比。但是对于品牌和企业口碑而言,就没那么好判断了。这块我们也只能从创意的质量和网络表现来定性评估。


八:预备网络推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。


以上的内容是我通过多年的实践经验总结出来的策划网络营销方案的有效模式。但是企业进行真正的操作时候,并不能照搬,而是要结合自身的实际情况,找到符合自身发展的策划方案,特别是一些对于客户定位明确的企业,例如语言教育培训,美容机构更要注意这些。

发表于 2018-11-6 09:18  | 显示全部楼层

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