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[文章] 电话营销几乎人人喊打。企业为什么还用?

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发表于 2017-1-10 22:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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因为各种原因,我们的手机号码已经被不少商家拿在手里,在他们眼里我们就是一群潜在客户群。然而电话营销几乎人人喊打商家为什么还用?守护袁昆和一位做电话营销的主管聊了聊。

目前来说,大多电话营销根本算不上营销。因为营销是促使潜在客户成交,而销售是直接卖东西。我们遇到的大多数只是电话销售而已。

根据那位电话营销的主管介绍,目前一个新手入职,基本工资和其他成本算起来100元/天,一天需要打100个电话以上。如果招10个人,只需要1000块钱,每天可以1000个电话以上。对于很多行业来说成交一个客户成本就回来了,而大多数情况下不只成交一个客户。


对于大多数商家来说,电话销售虽然成交率并不高,回报率还是挺高,所以商家还是很喜欢。基本上电销人员能坚持三个月的很不错了,当然公司的固定电话也差不多三个月换一茬。

电话销售是一种常见的主动营销方式,只要碰到的潜在客户真有需求、自己的产品又不差,总有客户是愿意被成交的。守护袁昆发现相对于其他的营销方式,一块钱一个电话(一个推广)费用好像真的很低,况且回报也高。

我们知道高级的电话销售人员都有很强的话术,当然对于他们的具体话术相信做过电销的朋友或多或少有了解。基本上按话术来聊,愿意聊下去的都有机会。

越来越多的电销人员根本没有经过培训就上岗了,根本没有练习过话术、对自己的产品也了解的不够、语气比较生硬,加上越来越多的行业都在电话销售。对于用户来说看到推销电话挂电话是常态,不骂人算不错的了。现在智能手机都有标记功能,举报的更多。


为什么商家还在用电销呢?其实成本低回报高算一个主要原因。但更重要的原因还是:其他的营销方式不懂。

不少互联网公司,特别是网络营销都还在用电销的方式,根本不会其他的营销方式。其实不少互联网营销公司主要用电销,但却告诉客户我能帮你做网络营销,想想真可笑。

电话销售本没有错,然而大多都并没有了解对面是什么人,因为大多是买来的电话号码。不知道用户是否有需求,是否是自己的潜在客户,盲目的推销更可能影响到公司的声誉。

漫天撒网是最不靠谱的行为,最好不要买卖号码。通过内容、活动等聚集人气,让潜在用户群自己提交个人信息才是良好选择。因为只有真正的潜在用户群,才可能是我们的意向客户。



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[LV.6]常住居民II

发表于 2017-1-15 17:28 | 显示全部楼层
我就默默的看看不说话

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[LV.6]常住居民II

发表于 2017-1-16 13:40 | 显示全部楼层
我就默默的看看不说话

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[LV.6]常住居民II

发表于 2017-1-19 11:13 | 显示全部楼层
i我就看看 就看看  不说话i我就看看 就看看  不说话

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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2017-2-4 14:30 | 显示全部楼层
你也不知道该怎么赚

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[LV.1]初来乍到

发表于 2017-2-8 08:48 | 显示全部楼层
恩写的不错 加油

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[LV.6]常住居民II

发表于 2017-2-8 09:26 | 显示全部楼层
嗯  很好  继续加油

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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2017-2-8 14:58 | 显示全部楼层
写的好赞一个

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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2017-2-9 17:49 | 显示全部楼层
写的很好,赞一个

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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2017-2-10 14:19 | 显示全部楼层
即使是这样还是有一定的成效的企业还是不会放过任何可能成交的缝隙

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